“我能创业成功，源于我选择对了专业，学好了专业，才能最终能利用专业创业。” 昨日，在武汉乐改Utopia大师店，29岁的创业者吴钊在总结其创业经验时说道。
2007年，吴钊高考，分数线得到了三本，但想学一门技术的他最终填报了bat365在线平台|官网登录的汽车运用技术（汽车商务）专业。如今10年过去，靠勤工助学读完大学的吴钊已经成为三家公司的总经理，资产过千万。
依托专业 寒门学子立志创业
吴钊曾是一名地道的寒门学子，父亲早逝，母亲务农，2007年，从湖北省贫困县英山考到bat365在线平台|官网登录，是他第一次走出小县城。因为家境贫寒，吴钊每个月只有200多元生活费，是依靠勤工俭学才读完了大学。
之所以选择bat365在线平台|官网登录，吴钊说，是因为学校坚持“专业设置与产业需求、课程内容与职业标准、教学过程与生产过程”的独特培养模式，有许多注重实践技能的特色订单班。吴钊读的是“芬朗订单班”，主学汽车音响改装技术。
刚入大学时，吴钊只想学好技术，将来能靠自己的力量成家立业，奉养母亲。但随着对专业的了解，吴钊的视野逐渐开阔，他开始想到了创业。汽车音响改装行业创业关键是资金和技术。“那时候我就想，我没有资本，但可以先学好技术，等待时机创业，而且老师也告诉我们汽车音响改装行业前景广阔。” 吴钊回忆道。
为了学好技术，不管兼职多忙，吴钊从不缺课，勤练专业技能。当时，有两门实训专业课《视听练耳》和《音乐鉴赏》，为了精准地辨别音乐的音色、音阶，吴钊经常一遍调试音响设备，一遍跟着音乐唱谱子，经常一练就是三四个小时。2009年6月，为了完善学生知识结构，进一步提升学生技能，学校为“芬朗班”订单班学生联系了实习基地，吴钊被分派去了成都。
实习期间，吴钊每天提前半小时到公司，做办公区域卫生。“我当时最喜欢的就是擦展柜，那里有着几百个产品，我一遍擦展柜，一遍记型号。”不到两个月，吴钊就把所有产品型号和存放位置记住了，创下了公司记忆速度的记录。
吴钊说，我没有家庭可以依靠，没有高学历做资本，只有多做事，多学技能，把一天当成两天用，才能尽快找到创业资本。吴钊每天都会主动加班，经常熬到深夜十二点。吴钊的勤奋得到了回报，老员工们喜欢他，愿意教他。不到一个月，吴钊就熟悉了公司经营流程、岗位职责和技术要领。
在学好技术的同时，吴钊也喜欢与客户交流，了解市场需求。实习的第三个月，原本是技术实习生的吴钊不仅卖出了一套15800元的音响设备，还提出了一套更加优化的工作流程，被老板采用。实习第十个月时，吴钊破格提拔为公司分店店长，每月薪水五千多。
“当店长后，我发现因为与老板思路不同，很多想法得不到实施，也学不到更多东西，并不利于我将来创业。”吴钊将职场困惑告诉了大学老师。老师建议他去芬朗总公司所在地广州。
职场三升 攒到创业第一桶金
2010年10月，吴钊辞去店长，从成都来到广州，在一家汽车音响公司做业务员，每月底薪1600元。做业务很辛苦，经常要在外面跑，拜访客户，洽淡业务，但吴钊却干得很起劲，他觉得有挑战性的工作才能学到更多东西，而跑业务，能让他接触第一手市场信息，更好地了解汽车音响改装行业。
吴钊熟知汽车音响改装、安装技术，在与客户洽谈业务时，他深厚的专业功底常常令客户刮目相看。而在跑业务的过程中，不管订单能否谈到，吴钊都真诚地为客户提供技术咨询和信息服务，获得了客户的广泛称赞。
当时吴钊所在的公司正在做专车专用音响项目，因经营不善，亏了几千万。公司业务惨淡，业务员拿不到提成，纷纷辞职。吴钊当时是公司驻点湖南省的业务员，公司突然流失大批业务员以致许多省份的业务一时无人接手，吴钊见此，主动承担了贵州省业务。
凭借着其过硬的技术与良好的人缘，吴钊很快在贵州打开了局面，不到半年，他就做成了200多万业务，业务成绩全公司第一。在公司大部分省份业务亏损的情况下，吴钊的突出表现引起了公司老总的关注，很快，他被任命为销售经理，底薪涨到每月4000元。一年后，业绩突出的吴钊再次被提拔为大区经理，掌管西南六省业务。
2012年，吴钊根据市场调查和业务经验，向老总建议拓宽业务范围，改装传统音响。这个想法得到了老总的支持，吴钊被授命牵头拓展该业务。因为前期准备充足，吴钊很快打开了市场，做成180多万的传统音响改装业务。
2013年，被吴钊称为“辉煌的一年”，那一年，他不仅对汽车音响市场有了更深入的了解，大区经理也做的得心应手，其业绩在公司遥遥领先，团队管理有方，公司上下对他交口称赞。面对荣誉，吴钊内心却开始不满足了，想迎接更大的挑战。他找到公司老总希望能依靠业绩和技术入股，老总虽然没有答应，但为了留住他，给了他公司副总的职位，分管全国业务，底薪涨到2万每月。
2014年4月，再次提请入股的要求被拒绝后，吴钊最终决定，辞职创业。
创业成功 三年积累千万资产
四年摸爬滚打，吴钊练就了过硬的专业技能，也积累了自己创业资金。“汽车音响行业即将饱和，创业必须提上日程。”虽然公司和同事都极力挽留，但吴钊仍然选择了辞职。
在辞职之前，吴钊已经规划好了创业之路。2014年初，他和当时的下属，也是同班同学罗扬拟定了创业计划，由罗扬先回汉调研市场，寻找创业地点。“那时的计划是，我在广州挣钱，罗扬先行一步创业，这样万一公司亏损，我的薪水还能救急，但深思熟虑后我认为应该放手一搏。”
当时，武汉经营汽车音响公司有70多家，市场几近饱和，想立足并不容易。经过一番调研和分析，吴钊决定将服务人群锁定汽车音乐爱好者，以专业和品质为基础，做一个有特色的高端汽车音响改装店。随后，吴钊成立“武汉乐改Utopia大师店”，主要为顾客提供个性化汽车音乐定制方案和汽车音响专业设备改装。
吴钊说，“乐改Utopia”蕴含了自己对创业的定位。“乐改”即公司性质“汽车音乐（yue）改装”和公司文化氛围“快乐(le)的改装”；“Utopia”意味着其创业团队梦想的聚集地和汽车音乐爱好者的乐园。因为市场定位独特，再加上吴钊经验丰富，技术成熟，武汉乐改Utopia大师店很快就被市场接受了，订单开始纷至沓来。
“我喜欢交朋友，希望玩着玩着就把钱赚了。”吴钊说，他把每一个顾客都当成朋友，不仅让顾客体验到改装后的精致音乐，还为客户们提供一个交流平台，经常组织客户自驾游。创业不到一年，“武汉乐改Utopia大师店”就在行业站稳了脚跟。为拓宽经营范围，2015年4月，吴钊又注资200万成立乐改（湖北）科技有限公司，经营电子产品的研发及销售，音响批发零售，汽车音响改装，网络技术服务等。
“在和客户交流的过程中，我发现在快节奏的生活压力下，每个人都很孤独，都渴望与相同爱好的人交流。”吴钊说，许多客户都愿意参加他组织的自驾游。在组织活动的过程中，许多景区的老板和吴钊熟悉起来了，吴钊也再次发现商机，成立“乐改自驾游咨询服务公司”，并斥资300万与人合资购买了一个漂流景区的50年经营权。
创业三年，吴钊已身价千万。创业成功后，吴钊主动将公司作为母校就业基地和就业创业见习基地，为母校毕业生提供就业渠道何在校生提供实践创新能力的平台，以回报母校的培养之恩。
